Empresas de tecnologia

Produto pronto não garante escala.

Muitas empresas de tecnologia nascem em torno de ótimos produtos. Na hora de escalar, outras competências passam a decidir o ritmo do crescimento. Apoio empreendedores, empresários e executivos de startups de software, software houses e empresas de SaaS a estruturar vendas, canais e indicadores.

O sintoma mais comum: a empresa vende porque o fundador vende. Não é um defeito: é a forma natural de começar. O desafio aparece quando a empresa precisa crescer além do tempo e da agenda de quem fundou.

Cinco travas do crescimento comercial

1Para quem vendemos
Quando a empresa vende para todos, a proposta de valor fica genérica, o ciclo de venda se alonga e o preço vira o principal argumento.
2Quanto cobramos
Preço comunica posicionamento. Projetos, assinaturas e serviços pedem modelos comerciais diferentes, e retenção e expansão contam tanto quanto a venda.
3Como vendemos
Processo comercial não é burocracia: etapas e critérios claros de avanço permitem prever receita, treinar vendedores e vender sem depender de uma pessoa.
4Por onde vendemos
Canais e parceiros ampliam o alcance, mas exigem gestão: seleção, capacitação, metas e acompanhamento.
5Como medimos
Poucos indicadores, acompanhados com disciplina, valem mais que muitos relatórios: conversão, ciclo de venda, ticket, receita recorrente e cancelamento.

Raramente o problema é só vendas: as travas costumam aparecer juntas.

E a inteligência artificial?

A IA está mudando produtos e a forma de vender software. Para gerar valor, ela precisa de objetivos claros, dados adequados e acompanhamento, como qualquer investimento.

No produto: o que a IA muda no problema que o seu cliente quer resolver?
Na venda: que etapas do processo comercial podem ganhar produtividade?
Na gestão: que decisões podem ser tomadas com dados melhores?

Quando o crescimento vira tema de sócios

Além do produto, investidores e compradores de empresas de tecnologia avaliam números confiáveis, decisões registradas e papéis claros entre sócios e gestão. Governança ajuda a decidir melhor, para quem quer seguir independente e para quem pensa em captar ou vender.

Um comitê de tecnologia ou um conselho consultivo pode ser o próximo passo: veja Conselhos e Comitês.

Palestra para entidades

Em 40 minutos, a palestra “Produto pronto não garante escala” mostra o que trava o crescimento comercial das empresas de tecnologia: as cinco travas, o lugar da IA e 10 perguntas para a próxima reunião de sócios. É pensada para incubadoras, parques tecnológicos e associações.

Os participantes recebem o folheto “10 perguntas para destravar o crescimento comercial”.

Também faço mentorias em incubadoras e parques, para startups que ainda estão validando o produto.

Convidar para a palestra

Como posso apoiar

No advisory, o projeto de 90 dias começa pelo diagnóstico dessas frentes e segue com o plano e o acompanhamento das decisões, em 2 encontros por mês. Em comitês de tecnologia e conselhos consultivos, contribuo com a visão de crescimento e tecnologia.

Conversa de 45 minutos, confidencial e sem compromisso, presencial ou on-line.

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